تسويق الدواء في المملكة الأردنية الهاشمية : دراسة تحليلية مقارنة لشركات صناعة و تسويق الدواء
Other Title(s)
Marketing of drugs in the Hashemite Kingdom of Jordan : a comparative and analytical study of drug producing and marketing companies
Dissertant
Thesis advisor
Comitee Members
نصيرات، فريد توفيق
حسب الرسول، موسى
زيارة، فريد فهمي
University
Al albayt University
Faculty
Faculty of Finance and Business Administration
Department
Department of Business Administration
University Country
Jordan
Degree
Master
Degree Date
2000
Arabic Abstract
تهدف هذه الدراسة إلى معرفة و دراسة واقع تسويق الدواء لدى شركات صناعة الدواء المحلية، و تأثير العوامل التي حدت في الدراسة ضمن المتغيرات المستقلة (جودة المنتج من وجهة نظر المستهلك، السعر، أساليب التوزيع، أساليب الترويج، و نظام المعلومات التسويقية لدى شركات صناعة الدواء المحلية) على (القدرة التنافسية لشركات صناعة الدواء المحلية من خلال : (حجم المبيعات، الحصة السوقية، الأرباح) المتمثلة في المتغير التابع.
و كذلك معرفة اتجاهات و تفضيلات المستهلكين نحو المنتجات الدوائية الأردنية قياسا بالمنتجات الدوائية المستوردة.
انطلق البحث من خمس فرضيات وضعت بأسلوب الفرضية البديلة انصبت على العلاقة ما بين المتغيرات المستقلة و المتغير التابع. توصل الباحث إلى جملة من النتائج أهمها : 1- هناك علاقة ذات دلالة إحصائية بين المتغيرات المستقلة و المتغير التابع. 2- تبين أن الدولة تنتهج في تسعير الدواء المنتج محليا سياسة تخفيض أسعاره غالبا 30-50 % عن سعر الدواء المستورد المشابه له في التركيب و التأثير العلاجي و الاستعمال. 3- تبين أن أكثر منافذ التوزيع استخداما لشركات صناعة الدواء المحلية هي الصيدليات العامة و الخاصة، لأنها المنفذ الوحيد و ذا علاقة مباشرة مع الجمهور.
و أن أكثر نشاطات الترويج الموجهة للأطباء و الصيادلة هي استخدام مندوبي الدعاية الطبية ثم الإعلان. 4- تبين أن هناك توجه إيجابي من الأطباء و الصيادلة و الجمهور نحو وصف آو استهلاك الدواء المنتج محليا بالرغم من توفر الدواء المستورد البديل له و المفضل لديهم جودة عن الدواء المنتج محليا. 5- تين أن بعض شركات صناعة الدواء المحلية تمتلك نظاما للمعلومات التسويقية يمكن الاعتماد عليه.
٦.
تستورد شركات صناعة الدواء المحلية كافة مستلزمات إنتاجها و آلاتها من دول العالم المختلفة، و القليل منها تشتريه من السوق المحلية، و هذا الأمر يزيد من تكلفة إنتاجها و يقلل من قدرتها التنافسية السعرية في السوق. و بناء على النتائج التي توصلت إليها الدراسة تقدم الباحث بجملة من التوصيات أهمها : 1- مواصلة العمل من شركات صناعة الدواء المحلية على رفع مستوى جودة منتجاتها الدوائية لزيادة قدرتها التنافسية في السوق و لزيادة ولاء و توجهات الأطباء و الصيادلة و الجمهور نحو وصف آو استهلاك الدواء المنتج محليا. ٢.
إعطاء إدارة التسويق في شركات صناعة الدواء المحلية صلاحيات تسويقية تمكنها من رسم و تنفيذ خطط تسويقية تستغل بها الفرص التسويقية المتاحة في السوق الدوائية المحلية و العالمية. 3- على الدولة إخضاع السوق الدوائية المحلية لنمط الإغلاق الجمركي أمام الأدوية المستوردة المنافسة للدواء المنتج محليا المشابه له في التركيب و التأثير العلاجي و الاستعمال. ٤ .
رفع كفاءة إدارة المزيج التسويقي للشركات الدوائية المحلية من خلال اجتذاب الخبرات التسويقية الجيدة و النظر للتسويق كنشاط استثماري ذو مردود مهم و أساسي لتحقيق الفائدة المرجوة للشركة و زيادة قدرتها التنافسية في السوق. ٥.
إنشاء ساعات مكملة و مغذية للصناعات الدوائية المحلية.
Main Subjects
Topics
No. of Pages
242
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المقدمة.
الفصل الأول : الإطار العام للدراسة.
الفصل الثاني : قطاع الصناعة الدوائية في المملكة الأردنية الهاشمية.
الفصل الثالث : سوق الدواء في المملكة الأردنية الهاشمية.
الفصل الرابع : تسعير المنتجات الدوائية في المملكة الأردنية الهاشمية.
الفصل الخامس : توزيع و ترويج المنتجات الدوائية في المملكة الأردنية الهاشمية.
الفصل السادس : تحليل البيانات و اختبار الفرضيات.
الفصل السابع : تقييم المراجع.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
طشطوش، وليد محمد سليمان. (2000). تسويق الدواء في المملكة الأردنية الهاشمية : دراسة تحليلية مقارنة لشركات صناعة و تسويق الدواء. (أطروحة ماجستير). جامعة آل البيت, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-318749
Modern Language Association (MLA)
طشطوش، وليد محمد سليمان. تسويق الدواء في المملكة الأردنية الهاشمية : دراسة تحليلية مقارنة لشركات صناعة و تسويق الدواء. (أطروحة ماجستير). جامعة آل البيت. (2000).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-318749
American Medical Association (AMA)
طشطوش، وليد محمد سليمان. (2000). تسويق الدواء في المملكة الأردنية الهاشمية : دراسة تحليلية مقارنة لشركات صناعة و تسويق الدواء. (أطروحة ماجستير). جامعة آل البيت, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-318749
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-318749
