أثر التسويق على المبيعات : دراسة ميدانية على مصنع أعلاف زليتن خلال الفترة ما بين 2008 م-2010 م
Dissertant
Thesis advisor
University
Omdurman Islamic University
Faculty
Faculty of Administrative Sciences
Department
Department of Business Administration
University Country
Sudan
Degree
Ph.D.
Degree Date
2010
Arabic Abstract
إن المجتمعات اليوم تقوم بإنشاء المنظمات الإنتاجية التي تقوم بإنتاج السلع التي يتم تسويقها سواء كانت عبر قنوات التوزيع التي تملكها الدولة كما هو موجود في الدول التي تتبع سياسة رأسمالية الدولة أو يقوم ملاك الوحدات الإنتاجية بتسويق السلع المنتجة كما هو متبع في سياسة الدول الغربية أو يتم توزيع إنتاج المصانع على قنوات التوزيع الموجودة داخل الدولة كما كان متبع في سياسة التسويق بالنسبة للدولة الليبية، أي : عن طريق التسويق للجمعيات التي تخضع للدولة أو يمثلها الشعب وكذلك تقوم المجتمعات في إنشاء المنظمات الخدمية التي تهدف لإشباع الحاجات و الرغبات الإنسانية المتنوعة و المتجددة. حيث إن مشكلة الدراسة تمثلت في تساؤلات كالآتي :- ـ هل يقوم المصنع بدراسة المنتج و تسعير و تطوير المنتج بشكل أفضل ؟ ـ هل يقوم المصنع بإتباع سياسة تسعير مناسبة و بطرق علمية حديثة ؟ ـ هل يقوم المصنع باتباع سياسة توزيعية مناسبة و إيصال السلع في الوقت و المكان المحددين ؟ ـ هل يقوم المصنع باستخدام عناصر المزيج الترويجي المناسبة ؟ و تمت صياغة فرضيات الدراسة بالآتي :- 1- يؤثر التسويق علي المبيعات في المصنع.
2ـ يؤثر التسعير علي المبيعات في المصنع.
3ـ يؤثر الترويج علي المبيعات في المصنع. 4ـ يؤثر التوزيع علي المبيعات في المصنع. و تمثلت صياغة أهداف الدراسة في الآتي :- التعرف على النشاط التسويقي و أثره على المبيعات، و توضيح العلاقة بين النشاط التسويقي و حجم المبيعات، و كذلك سياسة المركز التنافسي للمصنع داخل السوق الليبي و معرفة مستوى جودة السلعة مقابل السلع المنافسة، و توضيح العوامل التي تؤثر في المستهلك و تحقيق الرضا و الاستمتاع للمستهلك. أهم نتائج الدراسة التي تم التوصل إليها هي كالاتي :- - ارتفاع مستوى سياسة التسويق بالمصنع. - ارتفاع مستوى سياسة التسعيرة. - ارتفاع مستوى سياسة التوزيع. - ارتفاع مستوى سياسة الترويج بالمصنع. - ارتفاع مستوى سياسة المبيعات. و أهم التوصيات التي يوصي بها الباحث في دراسته هي :- 1- ضرورة إدخال العنصر النسائي في السوق الليبي و إقحامه في العمل الذي يتناسب مع طبيعة المرأة. 2- ضرورة وضع نظام تسعيرة مناسب يتناسب مع دخل المستهلك. 3- العمل على وضع أسعار تنافس أسعار السلع المنافسة. 4- الاتجاه إلى إدارة متخصصة في التسويق تكون منفصلة عن الإدارات الأخرى.
Main Subjects
Topics
No. of Pages
272
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المقدمة.
الفصل الأول : التسويق.
الفصل الثاني : المزيج التسويقي.
الفصل الثالث : المبيعات.
الفصل الرابع : نبذة مختصرة عن المصنع.
الفصل الخامس : الدراسة الميدانية.
الخاتمة : النتائج و التوصيات.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
السنوسي، علي سليم. (2010). أثر التسويق على المبيعات : دراسة ميدانية على مصنع أعلاف زليتن خلال الفترة ما بين 2008 م-2010 م. (أطروحة دكتوراه). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340322
Modern Language Association (MLA)
السنوسي، علي سليم. أثر التسويق على المبيعات : دراسة ميدانية على مصنع أعلاف زليتن خلال الفترة ما بين 2008 م-2010 م. (أطروحة دكتوراه). جامعة أم درمان الإسلامية. (2010).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340322
American Medical Association (AMA)
السنوسي، علي سليم. (2010). أثر التسويق على المبيعات : دراسة ميدانية على مصنع أعلاف زليتن خلال الفترة ما بين 2008 م-2010 م. (أطروحة دكتوراه). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340322
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-340322
