أثر الترويج على حجم المبيعات : دراسة تطبيقية على الشركة السودانية للاتصالات المحدودة (سوداتل)
Dissertant
Thesis advisor
University
Omdurman Islamic University
Faculty
Institute of Researches and The Islamic World Studies
Department
Department of Theoretical Studies
University Country
Sudan
Degree
Master
Degree Date
2008
Arabic Abstract
تناولت الدراسة أثر الترويج على حجم المبيعات.
و هي ذات شقين، أحدهما نظري و الآخر تطبيقي.
أما النظري فقد تم تناوله في ثلاثة فصول.
الفصل الأول جاء تحت عنوان الترويج المفاهيم و الاستراتيجيات و تعرض بالتفصيل لمفهوم الترويج و أهدافه و استراتيجياته فضلا عن الحملات الترويجية.
أما الفصل الثاني فقد جاء بعنوان عناصر المزيج الترويجي و التي تمثلت في البيع الشخصي و الإعلان و تنشيط المبيعات و الدعاية و النشر.
و الفصل الثالث من الدراسة النظرية تناول استراتيجية البيع و المبيعات و قد اشتمل هذا الفصل على مفهوم البيع وتنمية المهارات الخاصة به و الأساليب الفعالة لزيادة المبيعات ثم جاء ختام الفصل عن تقنيات التفاوض البيعي.
أما فيما يتعلق بالجانب التطبيقي فقد تم تناوله في الفصل الرابع و الأخير و قد جاءت دراسة الحالة عن الشركة السودانية للاتصالات المحدودة (سوداتل) حيث تم استطلاع عينة مكونة من (100) شخص من موظفي الشركة.
و قد أوضحت نتيجة الاستبيان أهمية الترويج و دوره الرائد في دفع المبيعات و زيادة حصيلة المشتركين.
و خلصت الدراسة إلى أهم التوصيات التي من شأنها أن تعمل على تكوين و إيجاد الصورة المثلى لما يجب أن يكون عليه الترويج.
و قدمت الدراسة حول هذا الأمر عددا من المقترحات تلخص أهمها في زيادة الاهتمام بالترويج و الاستعانة عند تخطيط و تنفيذ الحملات الترويجية بالشركات و بيوت الخبرة المعروفة و تخصيص موازنة كافية للنشاط الترويجي اعتمادا على الأسس العلمية، فضلا عن تكثيف جرعات الترويج من خلال استغلال كافة وسائل الإعلان لتغطية مساحات جغرافية واسعة مع الاهتمام بتدريب العاملين في مجال الترويج على آخر و أحدث ما توصل إليه العلم من مناهج و وسائل وفنون الترويج المتقدمة.
Main Subjects
Topics
No. of Pages
222
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المقدمة.
الفصل الأول : الترويج المفاهيم و الاستراتيجيات.
الفصل الثاني : عناصر المزيج الترويجي.
الفصل الثالث : استراتيجية البيع و المبيعات.
الفصل الرابع : منهج الترويج بالشركة السودانية للاتصالات المحدودة.
الخاتمة.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
سليمان، يوسف حمد النيل. (2008). أثر الترويج على حجم المبيعات : دراسة تطبيقية على الشركة السودانية للاتصالات المحدودة (سوداتل). (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340896
Modern Language Association (MLA)
سليمان، يوسف حمد النيل. أثر الترويج على حجم المبيعات : دراسة تطبيقية على الشركة السودانية للاتصالات المحدودة (سوداتل). (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية. (2008).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340896
American Medical Association (AMA)
سليمان، يوسف حمد النيل. (2008). أثر الترويج على حجم المبيعات : دراسة تطبيقية على الشركة السودانية للاتصالات المحدودة (سوداتل). (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-340896
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-340896
