استخدام دورة حياة السلعة في تحديد استراتيجية التطوير و الترويج لشركات المنظفات الكيماوية في الأردن : دراسة ميدانية

Abstract AR

تهدف هذه الدراسة إلى إثبات وجود دورة حياة السلعة، و التعرف على الواقع التطبيقي لمفهوم دورة حياة السلعة، و على مدى الاستفادة من هذا المفهوم في تحديد كل من استراتيجية التطوير السلعي و الترويج، و على مدى الاختلاف في الاستراتيجيتين السابقتين عبر مراحل دورة حياة السلعة في شركات المنظفات الكيماوية في الأردن.

و اعتمدت هذه الدراسة على بيانات أولية تم الحصول عليها من خلال توزيع استبانه على مدراء التسويق و المبيعات لمسؤولين عن تسويق الماركات التجارية من شامبو الشعر في شركات المنظفات الكيماوية في الأردن.

و توصلت الدراسة إلى أن الماركات التجارية من شامبو الشعر تمر بمراحل متسلسلة خلال حياتها السوقية و هي مراحل التقديم، و النمو، و النضج، و الانحدار.

و يختلف معدل نمو مبيعات و أرباح هذه الماركات من مرحلة إلى أخرى خلال حياتها السوقية، و أن الشكل التقليدي لمنحنى دورة حياة السلعة يظهر بشكل واضح لمعظم الماركات التجارية، في حين تأخذ بعض الماركات التجارية أشكالا أخرى هي : النضج المستقر، و الدورة و نصف الدورة، و الانحدار السريع، و أن شركات المنظفات الكيماوية في الأردن تستخدم مفهوم دورة حياة السلعة في وضع كل من استراتيجية التطوير السلعي و الترويج، فلكل مرحلة من مراحل دورة حياة الماركة التجارية استراتيجية تسويقية مناسبة لها.