Le deroulement de la negociation syndicats-patronats

Abstract FRE

-Le theme de cette conference est le deroulement de la negociation entre les syndicats de salaries et d’employeurs, dans une realite sociale specifique, celle de la France.

Le deroulement d’une negociation et sa reussite dependent pour une large part du contexte politique, economique, social et culturel dans lequel elle se deroule.

De ce fait, chaque negociation est un cas specifique.

C’est ce que je vous propose de traiter dans une premiere partie en definissant quatre variables determinantes dans la situation fran9aise.

La plus importante, par ses effets directs, est la conception de la negociation portee par les acteurs principaux.

S’il n’existe pas de recette applicable de maniere universelle, ni de logiciels a fabriquer les bons compromis, les conditions de reussite de la negociation dependent d’une alchimie assez compliquee : melange de connaissances, de savoir-faire, d’attitudes personnelles et de ressorts psychologiques.

Les Anglo-saxons parlent souvent de negociation de “bonne foi”.

La confiance entre interlocuteurs, 9a se construit : c’est une cle majeure pour aboutir.

Ce sera la deuxieme grande partie de cette presentation.

I.Chaque negociation est un cas specifique 1.La premiere variable est sans conteste la conception de la negociation portee par les interlocuteurs Et dans le cas qui nous interesse aujourd’hui celle portee par l’interlocuteur syndical.

Si vous interrogez les partenaires sociaux fran^ais, tous seront d’accord pour affirmer leur volonte de developper une demarche de negociation.

Derriere cet accord de principe se cachent des approches differentes que Ion peut classer arbitrairement en deux approches diametralement opposees, sachant qu’entre les deux il peut exister toute une diversite de comportements.

' Dans la premiere conception, I’objectif pour le syndicat est d’arracher des concessions de I’autre.

Cette conception a son versant patronal : limiter les concessions.

Historiquement, cette approche “lutte de classes” a domine en France les