تطوير الاستراتيجيات التسويقية للمنتجات عالية التكنولوجيا في الشركات الصناعية الأردنية
Other Title(s)
Developing marketing strategies for high-technology products in the Jordanian industrial companies
Dissertant
Thesis advisor
Comitee Members
الضمور، هاني حامد حمود
معلا، ناجي
الشيخ سالم، فؤاد
University
Amman Arab University
Faculty
College of Business
Department
Department of Marketing
University Country
Jordan
Degree
Ph.D.
Degree Date
2005
Arabic Abstract
تهدف هذه الدراسة إلى تحسين الإستراتيجيات التسويقية المطبقة في الشركات الصناعية الأردنية عالية التكنولوجيا و ذلك بهدف تحسين أدائها.
و قد تمت دراسة العلاقة بين مجموعة من المتغيرات المستقلة المتمثلة في استراتيجية الابتكار في المنتجات، و استراتيجية التسعير على أساس القيمة المدركة، و استراتيجية التكامل في الاتصالات التسويقية، و استراتيجية التسويق المباشر، بالإضافة إلى نظم المعلومات التسويقية، و تأهيل و تدريب العاملين في التسويق، و توفير الموارد المالية من جهة و الأداء (على اعتبار أنه متغير تابع) من جهة أخرى و الذي تم قياسه من خلال مجموعة من الأبعاد تضمنت الربحية و المبيعات و رضا العملاء عن منتجات و خدمات الشركة.
كما تم اختبار العلاقة بين المتغيرات المشار إليها باختلاف متغيرات البيئة الخارجية على اعتبار أنها متغيرات وسيطة.
و قد اقترحت الدراسة نموذجا لاختبار العلاقة بين المتغيرات، حيث تم جمع البيانات الأولية بواسطة الاستبانة التي تم توزيعها على (49) شركة تمثل مختلف قطاعات الشركات الأردنية موضوع الدراسة و هي : الصناعات الإلكترونية و الصناعات الدوائية و الصناعات الطبية.
و قد تم إجراء التحليل على (42) استبانة بعد استبعاد الاستبانات غير الملائمة، و ذلك لاختبار العلاقات المفترضة عمليا.
و قد تم استخدام عدد من الأساليب الإحصائية، كأساليب الإحصاء الوصفي لوصف الخصائص النوعية للشركات المبحوثة، و المتوسطات الحسابية و الانحرافات المعيارية لبيان مواقف المشاركين من فقرات الاستبانة.
كما تم استخدام الانحدار البسيط والمتعدد لاختبار الفرضيات و الدلالة المعنوية.
كما استخدم اختبار التباين الثنائي (2-way ANOVA) لاختبار العلاقة بين المتغيرات المستقلة مجتمعة و المتغير التابع مع وجود المتغيرات الوسيطة.
و قد أشارت النتائج الرئيسة لهذه الدراسة إلى وجود علاقة بين الأداء و كل من استراتيجيات الابتكار في المنتجات و الاتصالات التسويقية المتكاملة و التسويق المباشر و تأهيل و تدريب الموارد البشرية و توفير الموارد المالية.
من ناحية أخرى توصلت الدراسة إلى عدم وجود علاقة بين الأداء و استراتيجية التسعير على أساس القيمة المدركة و نظم المعلومات التسويقية.
كما أشارت الدراسة إلى وجود اختلافات بين الشركات المبحوثة تعزى إلى نوع القطاع و العمر.
و بالاعتماد على النتائج الرئيسة فقد تم تقديم مجموعة من التوصيات من أبرزها : ضرورة البدء بتأسيس مراكز للبحوث و الابتكار في الشركات موضوع الدراسة، و إعادة النظر في الاستراتيجية المتعلقة بتسعير المنتجات بحيث تراعي وجهة نظر المستخدمين من حيث المنافع المدركة، و تفعيل دور نظم المعلومات التسويقية في عملية التخطيط الإستراتيجي، و زيادة الاعتماد على إستراتيجية التسويق المباشر.
كما تطرقت الدراسة إلى المحددات التي واجهت الباحث، و أشارت إلى اتجاهات البحث المستقبلية في هذا المجال.
Main Subjects
Topics
No. of Pages
221
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المستخلص باللغة الإنجليزية.
الفصل الأول : المقدمة.
الفصل الثاني : الإطار النظري للدراسة.
الفصل الثالث : الطريقة و الإجراءات.
الفصل الرابع : نتائج الدراسة.
الفصل الخامس : مناقشة النتائج و التوصيات.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
الكردي، خالد حسين. (2005). تطوير الاستراتيجيات التسويقية للمنتجات عالية التكنولوجيا في الشركات الصناعية الأردنية. (أطروحة دكتوراه). جامعة عمان العربية, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-528212
Modern Language Association (MLA)
الكردي، خالد حسين. تطوير الاستراتيجيات التسويقية للمنتجات عالية التكنولوجيا في الشركات الصناعية الأردنية. (أطروحة دكتوراه). جامعة عمان العربية. (2005).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-528212
American Medical Association (AMA)
الكردي، خالد حسين. (2005). تطوير الاستراتيجيات التسويقية للمنتجات عالية التكنولوجيا في الشركات الصناعية الأردنية. (أطروحة دكتوراه). جامعة عمان العربية, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-528212
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-528212
