العوامل المحددة لاختيار الاستراتيجية التسويقية في الشركات العاملة في قطاع الإنشاءات الأردني
Other Title(s)
Factors determining the selection of the marketing strategy in firms working in the Jordanian construction sector
Dissertant
Thesis advisor
Comitee Members
معلا، ناجي
عبيدات، محمد إبراهيم سلطان
الشيخ سالم، فؤاد
University
Amman Arab University
Faculty
College of Business
Department
Department of Marketing
University Country
Jordan
Degree
Ph.D.
Degree Date
2007
Arabic Abstract
تسعى هذه الدراسة إلى التعرف على العوامل المحددة لاختيار الاستراتيجيات التسويقية للشركات الإنشائية العاملة بالأردن.تناولت مشكلة الدراسة وجود أم عدم وجود علاقة بين كل من المتغيرات المستقلة التالية : التغيرات في البيئة التسويقية الكلية و الجزئية، و التوجه نحو الأسواق، و عناصر المزيج التسويقي، و خصائص الشركات الإنشائية و بين مجموعة مختارة من الاستراتيجيات التسويقية.
تكون مجتمع الدراسة من الشركات الإنشائية العاملة في الأردن و المصنفة درجة أولى و ثانية و المسجلة في نقابة المقاولين الأردنيين.
و قد خلصت الدراسة إلى ما يلي : • كانت توجهات الشركات نحو الأسواق مرتبة حسب الأهمية النسبية كالتالي : التوجه الإنتاجي، السلعي، البيعي و أخيرا التسويقي و الاجتماعي.
و أن الوظيفة التسويقية تمارس بمعرفة سطحية و لا ترتبط بسلسلة القيمة.
• توصلت الدراسة للعوامل المشتركة المحددة لاختيار أيٍ من الاستراتيجيات التسويقية و هي : البيئة الاقتصادية و السياسية و القانونية و التكنولوجية، و بيئة المنافسين و الموردين، و التوجه نحو الأسواق، و خصائص الشركات الإنشائية.
• تستطيع الشركات الإنشائية تطبيق استراتيجية قيادة التكاليف و أم استراتيجية التحالف من خلال التركيز على عملية تقديم الخدمة الإنشائية و على العاملين، بالإضافة للعوامل المشتركة، و البيئة الاجتماعية و الثقافية في حالة استخدام استراتيجية قيادة التكاليف، و على الزبائن في حالة استخدام استراتيجية التحالف.
و لكي تتمكن من تطبيق استراتيجية التمايز لابد لها من التركيز على بيئة الزبائن، و العاملين، بالإضافة للعوامل المشتركة.
• وتستطيع الشركة الإنشائية تطبيق استراتيجية التركيز على قطاع سوقي محدد و / أم استراتيجية التنوع و الاختلاف من خلال التركيز على البيئة الاجتماعية و الثقافية، و الزبائن و استخدام مزيج ترويجي مناسب، بالإضافة للعوامل المشتركة.
• أسفرت نتائج الدراسة عن ستة نماذج تبين العوامل المؤثرة على الاستراتيجيات التسويقية بشكل عام و على كل استراتيجية بشكل منفرد، و قدمت الدراسة نموذج مقترح للعوامل المؤثرة على الاستراتيجيات التسويقية بناء على تحليل البيانات الثانوية و الأولية و استنتاجات الباحث.
في ضوء هذه النتائج قدمت الدراسة مجموعة من التوصيات و آلية تطبيقها على مستوى القطاع الخاص و العام سعيا لتطوير الأداء التسويقي للشركات الإنشائية بشكل يمكنها من تطوير استراتيجيات تسويقية تنافسية.
Main Subjects
Topics
No. of Pages
389
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المستخلص باللغة الإنجليزية.
الفصل الأول : المقدمة.
الفصل الثاني : أدبيات الموضوع.
الفصل الثالث : الطريقة و الإجراءات.
الفصل الرابع : تحليل النتائج و مناقشتها.
الفصل الخامس : المضامين التسويقية.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
البستنجي، غالب محمد. (2007). العوامل المحددة لاختيار الاستراتيجية التسويقية في الشركات العاملة في قطاع الإنشاءات الأردني. (أطروحة دكتوراه). جامعة عمان العربية, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-528692
Modern Language Association (MLA)
البستنجي، غالب محمد. العوامل المحددة لاختيار الاستراتيجية التسويقية في الشركات العاملة في قطاع الإنشاءات الأردني. (أطروحة دكتوراه). جامعة عمان العربية. (2007).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-528692
American Medical Association (AMA)
البستنجي، غالب محمد. (2007). العوامل المحددة لاختيار الاستراتيجية التسويقية في الشركات العاملة في قطاع الإنشاءات الأردني. (أطروحة دكتوراه). جامعة عمان العربية, الأردن
https://search.emarefa.net/detail/BIM-528692
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-528692
