استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية

Other Title(s)

Using sales forces in the marketing business operation case of the Algerian food industries

Joint Authors

العربي، عطية
ابن عمارة، نوال صالح

Source

مجلة أداء المؤسسات الجزائرية

Issue

Vol. 2015, Issue 7 (30 Jun. 2015), pp.137-146, 10 p.

Publisher

University of Kasdi Merbah Ouargla laboratory of organizations and economies performance in globalization

Publication Date

2015-06-30

Country of Publication

Algeria

No. of Pages

10

Main Subjects

Business Administration
Marketing

Topics

Abstract AR

تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على القوى البيعية, و ذلك من خلال تحديد مفهومها و أهدافها و مهامها, و كذا طرق تسييرها, كاختيار و توظيف هؤلاء الباعة, تكون ممثلي البيع, متابعة ممثلي البيع, تحفيزهم, تقييم نشاطهم, فن البيع و التفاوض, مع الإشارة إلى دور القوى البيعية في الاتصال التسويقي في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية بدراسة عينة حجمها 95 مؤسسة لذلك.

و قد توصلت الدراسة إلى أنه لا يوجد فروق ذات دلالة إحصائية في إجابات المستقصى منهم تعزى إلى العوامل الديموغرافية المدروسة من جنس ومستوى تعليمي و الوظيفة, و الجنسية, و عدد سنوات الخبرة متخذ القرار, بالإضافة إلى عدم وجود دلالة للخصائص الديموغرافية الثلاثة الخاصة بالجنس و الوظيفة و المستوى التعليمي لمتخذي القرار تبعا لمستوى استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعة الغذائية.

Abstract EN

In this paper, we will look at some key points of the sale forces subject, among those important points: sales representatives’ selection and recruitment, training, supervision motivation of sales representatives, and the assessment of their activities, negotiation and sale skills.

We will try to point out to the role of sale forces in marketing communication within the Algerian food industries companies by studying a sample of 95 companies.

American Psychological Association (APA)

ابن عمارة، نوال صالح والعربي، عطية. 2015. استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية،مج. 2015، ع. 7، ص ص. 137-146.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-588064

Modern Language Association (MLA)

ابن عمارة، نوال صالح والعربي، عطية. استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية ع. 7 (2015)، ص ص. 137-146.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-588064

American Medical Association (AMA)

ابن عمارة، نوال صالح والعربي، عطية. استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية. مجلة أداء المؤسسات الجزائرية. 2015. مج. 2015، ع. 7، ص ص. 137-146.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-588064

Data Type

Journal Articles

Language

Arabic

Notes

يتضمن مراجع ببليوجرافية.

Record ID

BIM-588064