دراسة اثر العوامل المحددة لاستراتيجية التسعير في السوق الصناعية : بحث تحليلي في عدد من الشركات الصناعية في العراق
Other Title(s)
Factors determining pricing strategies in Iraqi business market : on analytic study in a number of industrial sector companies
Joint Authors
حنان صفاء علي
الكعبي، نعمة شليبة علي
Source
مجلة العلوم الاقتصادية و الإدارية
Issue
Vol. 22, Issue 89 (30 Jun. 2016), pp.146-163, 18 p.
Publisher
University of Baghdad College of Administration and Economics
Publication Date
2016-06-30
Country of Publication
Iraq
No. of Pages
18
Main Subjects
Business Administration
Marketing
Topics
Abstract AR
يحتل التسعير مكانه مهمة من بين عناصر المزيج التسويقي (4ps) لكونه يمثل جانب الإيرادات فيها و التي بدورها تمثل أحد الركائز المهمة من الموارد المؤثرة في بقاء و نمو و تطور المنظمات، و أن الإخفاق في تحديد مستويات الأسعار و استراتيجياته له آثارا خطيرة على واقع و مستقبل المنظمات أجمع، و هذا ما شكل محور مشكله البحث التي تتمحور حول كيف تصل الشركات إلى السعر الحرج الذي يرضي الزبائن و يحقق أهداف الشركات و تستمد هذه الدراسة أهميتها من أهمية الأسعار بوصفها تمثل المورد الذي يساهم في تحقيق أهداف الشركات التي تم بحثها و يعزز فاعليتها و تنافسيتها و مكانتها في السوق.
و قد تم اختيار عدد من شركات القطاع الصناعي كمجال للبحث و قد تبنى البحث اختبار فرضيات تأثير و ارتباط في استراتيجية التسعير و جرى اختبار عينة من مديري القطاعات الصناعية و هي (شركة الزوراء العامة، و شركة الاسمنت العراقية، و شركة الإصباغ الحديثة، و شركة الإنشائية العامة، و شركة الصناعات الكيمائية)، و قد جمعت البيانات من (١٠٢) من المديرين إدارات الشركات، و استخدمت استمارة الاستبانة بوصفها أداة أساسية لجمع البيانات فضلا عن المقابلات الشخصية بالشركات عينة الدراسة.
و من أجل معالجة تلك البيانات، و تم استخدام مجموعة من الأساليب الإحصائية المحوسبة في نظام SPSS لمعالجة البيانات و العوامل المؤثرة فيها و محدداتها..
و إن أهم الاستنتاجات التي تبلورت هي افتقار الشركات إلى أقسام للتسويق و عدم وضوح استراتيجيات التسعير فيها و تأثير العوامل القانونية و الحكومية في اتجاهات التسعير، و أوصت الدراسة بضرورة تقليل القيود الحكومية على هذه الشركات في مجال التسعير و اختيار استراتيجيات واضحة تتناسب مع طبيعة السوق و التنافس.
Abstract EN
Pricing has an important position among the elements of marketing mixture (4ps) as it represents revenues that in turn represent one of the important pillars' for resources affecting on organizations sustainability and development , and the failure in determining prices and their strategies has a dangerous effect on the organizations reality and future as a whole .
from this point, this is what from the focus of the research problem,which centered on how to get companies to critical price that satisfies customers and achieve corporate objectives.
This study is considered important because of pricing importance as it represents the resource that contributing in achieving companies objectives (under research ) and enhancing their effectiveness , competition and position in the market .
a number of industrial sector companies are chosen ; and the test of correlation and effect hypotheses for pricing strategy are adopted in this study .
the sample tested is of the managers of industrial sector of ( Al- zawraa General company , Iraqi cement company , modern dyes company , General construction company , and chemical industries company ) .
data is collected of (102 ) managers of the companies management , and questionnaire is used as an essential tool for data collection , in addition to that , personal interviews are made in the companies for the study sample .
a number of computerized statistical techniques in spss system are used for handling data , and the factors effecting in them and their determinants .
The most important conclusions of this study are , the companies lack for marketing departments , their pricing strategies are not clear , there is an effect of lawful and government factors on pricing directions .
the study has recommended the necessity of decreasing government constraints on pricing for these companies, and choosing clear strategies suitable for the market and competition.
American Psychological Association (APA)
الكعبي، نعمة شليبة علي وحنان صفاء علي. 2016. دراسة اثر العوامل المحددة لاستراتيجية التسعير في السوق الصناعية : بحث تحليلي في عدد من الشركات الصناعية في العراق. مجلة العلوم الاقتصادية و الإدارية،مج. 22، ع. 89، ص ص. 146-163.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-685202
Modern Language Association (MLA)
الكعبي، نعمة شليبة علي وحنان صفاء علي. دراسة اثر العوامل المحددة لاستراتيجية التسعير في السوق الصناعية : بحث تحليلي في عدد من الشركات الصناعية في العراق. مجلة العلوم الاقتصادية و الإدارية مج. 22، ع. 89 (2016)، ص ص. 146-163.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-685202
American Medical Association (AMA)
الكعبي، نعمة شليبة علي وحنان صفاء علي. دراسة اثر العوامل المحددة لاستراتيجية التسعير في السوق الصناعية : بحث تحليلي في عدد من الشركات الصناعية في العراق. مجلة العلوم الاقتصادية و الإدارية. 2016. مج. 22، ع. 89، ص ص. 146-163.
https://search.emarefa.net/detail/BIM-685202
Data Type
Journal Articles
Language
Arabic
Notes
يتضمن مراجع ببليوجرافية : ص. 162
Record ID
BIM-685202