Essai d’analyse du comportement d’achat au sein de la famille Algérienne

Abstract FRE

L’analyse du comportement a profondément évolué.

Comprendre les facteurs qui influencent le comportement d’achat a toujours été une préoccupation majeure pour la mission marketing des entreprises.

Cette compréhension a non seulement servi de base pour l’élaboration de plans de l’action commerciale (stratégie de segmentation et de positionnement, de communication, et de promotion) mais aussi pour l’identification des caractéristiques à donner au produit et au service en se basant sur les attentes et les demandes des acheteurs potentiels.

Ainsi, le présent article propose une étude quantitative consacrée au processus décisionnel familial pour l’achat des produits alimentaires.

L’objectif de cette étude consiste à souligner la prise en compte d’une conception familiale de prise de décision.

L’idée essentielle sur laquelle sont fondées les hypothèses de la recherche, consiste à connaitre les attitudes (cognitives /affectives et conative) de chaque membre de la famille (à savoir le père, la mère et les enfants).