1- عرف التسويق الدولي، و ما أهم النقاط التي يتضمنها هذا التعريف.
2- بين أوجه الشبه و الاختلاف بين التسويق المحلي و الدولي.
3- ناقش أهم القرارات التي يواجهها المسوق الدولي.
4- حدد أهم أشكال الدخول للأسواق الدولية.
5- ناقش أهم الفروقات بين شكل التصدير و الاستثمار المباشر.
6- بين أهم الفوائد التي تعود على الدولة من انخراط الشركات في عملية الاستيراد و التصدير.
7- وضح المقصود بزيادة الفعالية و الإنتاجية.
8- ما الآثار السلبية المحتملة على الدولة جراء انخراط شركاتها في عملية الاستيراد فقط ؟
9- بين علاقة دخول الشركات في مجال التصدير و زيادة قدرتها التنافسية.
10- استعرض أهم أهداف الشركات من الدخول للأسواق الدولية.
11- ما علاقة أهداف الربح و النمو بأشكال للأسواق الدولية ؟
12- أشرح علاقة دورة الحياة المنتج بأهمية دخول الشركات للأسواق الدولية ؟
13- قارن بين أشكال التكتلات الاقتصادية من حيث خصائصها.
14- كيف يمكن للمسوق الدولي من خارج نطاق التكتل الاقتصادي مواجهة مشكلات التكتلات الاقتصادية ؟
15- اشرح كيف تؤثر تركيبة الدولة الاقتصادية في قرارات المسوق الدولي.
16- ما هي أشكال التكتلات الاقتصادية، و ما خصائص كل شكل منها ؟
17- ما مزايا التكتلات الاقتصادية بالنسبة للمسوق الدولي ؟
18- ناقش أهم التطبيقات التسويقية لاختلاف معاني الألوان بين الشعوب، مع إعطاء الأمثلة.
19- اشرح مفهوم و خصائصها.
20- ما أهم عناصر الثقافة ؟ أعط أمثلة على هذه العناصر، و علاقتها بالقرارات التسويقية.
21- بين أهم أشكال التدخل الحكومي في مجال التصدير.
22- ما المقصود بالتعرفة الجمركية، و ما أنواعها و أهدافها ؟
23- ناقش أهم نشاطات الحكومة التسهيلية في أعمال التسويق الدولي.
24- ما المقصود بمفهوم تجزئة السوق و أهميته ؟
25- ما الشروط الواجب توفرها في المعايير المستخدمة في تجزئة السوق ؟
26- هل عملية تجزئة السوق الدولي ضرورية، لماذا ؟
27- أشرح أسس و قواعد تقسيم السوق الدولي.
28- أشرح أهم الفروقات بين المدخل الإيجابي و المدخل السلبي في اختيار الأسواق الدولية.
29- قارن بين طريقة التقلص و طريقة التمدد في اختيار الأسواق الدولية، و أيهما أفضل من الأخرى، و لماذا ؟
30- أي طرق التوسع الدولي هي الأفضل في حالة الشركات ذات الخبرة و الإمكانيات المادية المحددة، و لماذا ؟
31- قارن بين طريقة التركيز و الانتشار السوقي كطرق للتوسع السوقي الدولي. وهل توجد طريقة أفضل من الأخرى لتسويق منتج دولي ما ؟
32- اشرح تأثير عوامل السوق في اختيار طرق التوسع الدولي.
33- ما الظروف التي تجعل شركة ما تختار استراتيجية الانسحاب من الأسواق الدولية ؟
34- ما المقصود بتحليل المحافظ الاستثمارية في اختيار الأسواق الدولية ؟
35- أشرح فوائد تحليل الأسواق الدولية.
36- بين نوع المعلومات اللازمة لاتخاذ القرارات التسويقية المختلفة عند القيام بالأبحاث الدولية.
37- ما المقصود ببحوث التسويق ؟
38- اشرح أوجه الشبه و الاختلاف بين بحوث التسويق المحلية و بحوث التسويق الدولية.
39- اشرح العلاقة بين قرارات التسويق الدولية و نوع المعلومات المطلوبة لكل قرار.
40- تحدث عن أهم المشاكل التي تواجه الباحث في الأسواق الدولية.
41- ناقش أهم الطرق المقترحة للتغلب على مشكلات جمع المعلومات في الأسواق الدولية.
42- أشرح مشكلات علمية جمع المعلومات في الدول النامية.
43- أشرح أهم العوامل التي تحديد الاختيار المناسب لشكل الدخول للأسواق الدولية.
44- ما العوامل التي تجعل الشركات تتخذ قرار الإنتاج في الأسواق الدولية ؟
45- ما الفرق بين التصدير المباشر و التصدير غير المباشر ؟
46- أشرح أهم العوامل التي تحدد نوع القناة التصديرية.
47- ناقش أهم بدائل التصدير المباشر، و التصدير غير المباشر.
48- ناقش أهم الظروف التي تستدعي من شركة ما استخدام التصدير المباشر.
49- ما المقصود بالتراخيص و التعاقد الإنتاجي ؟
50- ناقش أهم مزايا و عيوب محددات التراخيص.
51- أشرح فوائد الاستثمار المشترك و عيوبه.
52- ناقش أهم المشاكل المحتملة للاستثمار الكلي في الأسواق الخارجية ؟
53- قارن بين مزايا الاستثمار المشترك و التصدير.
54- ما العوامل التي تجعل شركة ما تختار الاستثمار الكلي بدلا من التصدير ؟
55- اشرح العلاقة بين أهداف التسويق الدولي و استراتيجيات تطوير المنتجات.
56- اشرح الأشكال الرئيسية لتطوير المنتجات في الأسواق الدولية
57- بين أهم المحددات الداخلية و الخارجية لخط و عمق المزيج السلعي الدولي.
58- ناقش أهم العوامل التي تشجع الشركات على اتباع سياسة التنميط (التوحيد الأسواق الدولية).
59- قارن بين حالات استخدام سياسة التنميط مقابل التكييف المنتجات في الأسواق الدولية.
60- بين أهم القرارات المتعلقة باستخدام العلامة التجارية في الأسواق الدولية.
61- ناقش وظائف التغليف و أهميتها في التسويق الدولي.
62- ما المقصود بالضمانات، و ما هي أهميتها لتسويق المنتجات دوليا ؟
63- ناقش أهمية خدمة ما بعد البيع و أهميتها في التسويق الدولي.
64- تبلغ الطاقة الإنتاجية لمصنع شركة يزيد للسجاد سنويا 100.000 سجادة، و مع ذلك فإن حجم الطاقة الإنتاجية المستغلة فقط 75 %. و التوقعات للعام التالي تشير إلى أن السوق المحلي سيستوعب فقط 50.000 سجادة بسعر 3 دولارات للسجادة، و لكن هنالك إمكانية لتصدير السجادة بمبلغ 2.20 دولار. كم سجادة يجب تصديرها عند سعر 2.20 دولار (تسليم المصنع) لتحقيق نقطة التعادل إذا علمت أن : -مبلغ التكلفة الثابتة = 120.000 دولار في السنة. -مبلغ التكلفة المتغيرة لكل سجادة يصل إلى 0.70 دولار. ظروف التصدير ستضيف 10.000 دولار سنويا إلى التكاليف الثابتة للإدارة.
65- ناقش أهم العوامل المحدد لسياسات التسعير التصديرية.
66- قارن بين طريقة التسعير حسب الطلب و طريقة التسعير بموجب المنافسة.
67- ما هي الحالات التي يمكن استخدام فيها التكلفة الحدية في تحديد السعر التصديري ؟
68- قارن بين استراتيجيات التسعير المتاحة أمام المسوق الدولي في الأسواق الدولية.
69- ما هي الحالات التي يفضل فيها استخدام استراتيجية التمكن السعرية في الأسواق الدولية ؟
70- ناقش حالات استخدام استراتيجية قشط السوق السعرية.
71- ناقش العلاقة بين السعر التصديري و السعر المحلي.
72- ما المقصود بسياسة التفاوت السعري ؟ و ما هي الحالات التي يمكن فيها تشجيع استخدام هذه السياسة ؟
73- اشرح المقصود بالمصطلحات التجارية التالية، و الالتزامات المترتبة على استخدام مصطلح منها في التجارة الدولية : أ. C&F ب. FOB ج. DDP
74- اشرح كيف يجب أن تحدد أسعار التحويل في الأسواق الدولية.
75- قارن بين أهم طرق الدفع في التجارة الدولية من حيث حالات استخدام كل طريقة.
76- بين أهم أنواع الكمبيالات.
77- اشرح المقصود بالتجارة المتكافئة ؛ و ما هي أنواعها ؟
78- ما المقصود بالترويج، و ماهي مكونات عملية الاتصال الترويجي ؟
79- ناقش أهم أشكال الاتصال، و خصائص كل شكل.
80- ناقش أهم العوامل المحددة للاختيار بين مكونات المزيج الترويجي.
81- ناقش أهم قرارات الترويج الدولية، و خطواته.
82- قارن بين الإعلان و الدعاية من حيث أهداف استخدام كل منهما في التسويق الدولي.
83- بين أهم محددات الإعلان التجاري في الأسواق الدولية.
84- ما أهم معوقات الاتصال الترويجي في الأسواق الدولية ؟
85- بين أهم وظائف البيع الشخصي في الأسواق الدولية.
86- بين أهم خصائص الإعلان الناجح.
87- اشرح مكونات استراتيجية الترويج الدولية.
88- قارن بين سياسة التوحيد الإعلاني و سياسة التكييف الإعلاني من حيث ظروف استخدام كل منهما.
89- ناقش الحالات التي يفضل فيها إتباع المركزية في إدارة الترويج الدولية.
90- في اعتقادك، ما أهم عوائق التوزيع المادي الدولي ؟
91- أشرح المقصود بمفهوم التوزيع المادي.
92- ناقش أهمية التوزيع المادي الدولي و أهميته.
93- بين أهم مكونات التوزيع المادي الدولي.
94- أشرح أهم طرق تمييز المنتجات المصدرة.
