1- ما هي من وجهة نظرك، أقوى العوامل المؤثرة على تصرفات المشتري التي لا تتأثر كثيرا بمحاولات رجال التسويق لتغييرها ؟
2- هل أنت عضو في أية جماعة مرجعية ؟ سمها و أذكر نوعها.
3- ما القرارات الشرائية التي يتخذها الزوج و الزوجة في أسرتك ؟
4- هل هنالك شخص يشبهك في أسلوب الحياة ؟ كيف توضح ذلك ؟
5- إذا عرض إعلان أو منظر ما على شخصين في وقت واحد و مكان واحد، فهل تكون استجابتهما لهما واحدة ؟ وضح.
6- ماذا يقصد بالسلع الاستهلاكية ؟
7- ماذا يقصد بالسلع الصناعية (أو الرأسمالية) ؟
8- ما العوامل التي تؤثر على السلوك الشرائي للمستهلك النهائي ؟
9- ما مراحل اتخاذ قرار المستهلك الشرائي ؟
10- عدد أنواع قرارات الشراء الاستهلاكي.
11- أذكر أربعة بين سلوك لمشتري الاستهلاكي و سلوك المشتري الصناعي.
12- أذكر أساليب الشراء الصناعي.
13- ما أنواع حالات الشراء الصناعي ؟
14- أي أنواع حالات الشراء الصناعي أكثر شمولية، و يحتاج إلى جهد أكبر ؟
15- ما هي أهم العوامل التي تؤثر على سلوك المشتري الصناعي ؟
16- هل هنالك عوامل غير موضوعية تؤثر على المشتري الصناعي حين اتخاذ القرار الشرائي ؟
