استراتيجية تسويق أجهزة التبريد الكهربائي : بالتطبيق على شركتي كولدير و نبراكو للتبريد الفترة من 2000-2004 م
Dissertant
Thesis advisor
University
Omdurman Islamic University
Faculty
Faculty of Administrative Sciences
Department
Department of Business Administration
University Country
Sudan
Degree
Master
Degree Date
2006
Arabic Abstract
أدى التقدم التكنولوجي الهائل في زيادة الاحتياجات إلى التغير السريع في الاستراتيجيات و الأساليب المتعلقة بالمنتج، التسعير، الترويج و التوزيع، مما أدى إلى ظهور المشكلة موضوع البحث، و يمكن صياغتها في الأسئلة الآتية : 1- هل هناك استراتيجيات تسويق رشيدة متبعة بالشركات التي تنتج أجهزة التبريد الكهربائي ؟ 2- هل يعتمد تسعير المنتج على أساس تكاليف الإنتاج ؟ 3- ما هو دور عناصر الترويج بالنسبة للمبيعات ؟ تهدف هذه الدراسة إلى تحليل استراتيجية تسويق أجهزة التبريد الكهربائي بالتركيز على شركتي كولدير و نبراكو، و اختبار الفروض التالية : 1- عدم تطبيق استراتيجيات تسويق رشيدة خاصة بالمنتج يؤثر سلبا على مبيعات الشركات و المصانع العاملة في مجال تسويق أجهزة التبريد الكهربائي. 2- هناك علاقة بين استراتيجية تسعير المنتج و كمية المبيعات. 3- تلعب العناصر الترويجية دروا بارزا في كمية المبيعات. أُجريت الدراسة الميدانية في شركتي كولدير و نبراكو للتبريد بالخرطوم بحري حيث شملت الدراسة مجتمع البحث الذي يمثل العاملين بالشركتين، و إن عدد العاملين بشركة كولدير قد بلغ (313) فردا و تم اختيار عينة عشوائية بسيطة بنسبة 30 % من مجتمع البحث.
أما بالنسبة لشركة نبراكو فقد بلغ عدد العاملين فيها (29) فردا، لذلك تم عمل مسح لجميع أفراد العينة، كما اتبعت الدراسة منهج دراسة الحالة، المنهج التاريخي و منهج المسح الاجتماعي. أما أداة جمع البيانات الأولية الرئيسة التي استخدمت في الدراسة هي الاستبانة. بعد جمع و تصنيف البيانات استخدم التحليل الإحصائي البسيط (النسبة المئوية) و طريقة الحزم الإحصائية للعلوم الاجتماعية Statistical Pakage For Social Sciences (SPSS) مربع كاي عند مستوى معنوية (5 %) و ذلك لتحليل البيانات الخاصة بشركة كولدير.
أما بالنسبة لشركة نبراكو فقد تم استخدام التحليل الإحصائي البسيط (نسبة مئوية) لأن من شـروط مربع كاي أن لا يقل عدد المفردات عن (50) مفردة، و ذلك بغرض اختبار فروض البحث. أشارت الدراسة إلى قبول فروض البحث. اختتمت الدراسة بتوصيات مرتبطة و متعلقة بنتائجها، منها : 1- تبني المفهوم الشامل للمنتج الذي يركز على ما يتوقعه المشتري من منافع. 2- أن تأخذ الإدارة بمفهوم دورة حياة المنتج عند تخطيط منتجاتها. 3- الاهتمام بوسائل تنشيط المبيعات و كذلك الإعلان على نطاق واسع إلى جانب البيع الشخصي. 4- القيام ببحوث التسويق يساهم في تقدير حجم الطلب المتوقع على الأجهزة. 5- ضرورة استرشاد الشركات بالتكاليف و الأرباح عند تقييم الأجهزة التي يتم تسويقها.
Main Subjects
Topics
No. of Pages
140
Table of Contents
فهرس المحتويات / الموضوعات.
الملخص / المستخلص.
المقدمة.
الفصل الأول : التسويق.
الفصل الثاني : استراتيجيات التسويق.
الفصل الثالث : شركتا كولدير و نبراكو.
الفصل الرابع : الدراسة الميدانية.
الخاتمة.
قائمة المراجع.
American Psychological Association (APA)
أميرة إسماعيل حسين. (2006). استراتيجية تسويق أجهزة التبريد الكهربائي : بالتطبيق على شركتي كولدير و نبراكو للتبريد الفترة من 2000-2004 م. (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-341711
Modern Language Association (MLA)
أميرة إسماعيل حسين. استراتيجية تسويق أجهزة التبريد الكهربائي : بالتطبيق على شركتي كولدير و نبراكو للتبريد الفترة من 2000-2004 م. (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية. (2006).
https://search.emarefa.net/detail/BIM-341711
American Medical Association (AMA)
أميرة إسماعيل حسين. (2006). استراتيجية تسويق أجهزة التبريد الكهربائي : بالتطبيق على شركتي كولدير و نبراكو للتبريد الفترة من 2000-2004 م. (أطروحة ماجستير). جامعة أم درمان الإسلامية, السودان
https://search.emarefa.net/detail/BIM-341711
Language
Arabic
Data Type
Arab Theses
Record ID
BIM-341711