استراتيجية تسويق أجهزة التبريد الكهربائي : بالتطبيق على شركتي كولدير و نبراكو للتبريد الفترة من 2000-2004 م

Dissertant

أميرة إسماعيل حسين

Thesis advisor

جاه الرسول، أمل يوسف محمد

University

Omdurman Islamic University

Faculty

Faculty of Administrative Sciences

Department

Department of Business Administration

University Country

Sudan

Degree

Master

Degree Date

2006

Arabic Abstract

أدى التقدم التكنولوجي الهائل في زيادة الاحتياجات إلى التغير السريع في الاستراتيجيات و الأساليب المتعلقة بالمنتج، التسعير، الترويج و التوزيع، مما أدى إلى ظهور المشكلة موضوع البحث، و يمكن صياغتها في الأسئلة الآتية : 1- هل هناك استراتيجيات تسويق رشيدة متبعة بالشركات التي تنتج أجهزة التبريد الكهربائي ؟ 2- هل يعتمد تسعير المنتج على أساس تكاليف الإنتاج ؟ 3- ما هو دور عناصر الترويج بالنسبة للمبيعات ؟ تهدف هذه الدراسة إلى تحليل استراتيجية تسويق أجهزة التبريد الكهربائي بالتركيز على شركتي كولدير و نبراكو، و اختبار الفروض التالية : 1- عدم تطبيق استراتيجيات تسويق رشيدة خاصة بالمنتج يؤثر سلبا على مبيعات الشركات و المصانع العاملة في مجال تسويق أجهزة التبريد الكهربائي. 2- هناك علاقة بين استراتيجية تسعير المنتج و كمية المبيعات. 3- تلعب العناصر الترويجية دروا بارزا في كمية المبيعات. أُجريت الدراسة الميدانية في شركتي كولدير و نبراكو للتبريد بالخرطوم بحري حيث شملت الدراسة مجتمع البحث الذي يمثل العاملين بالشركتين، و إن عدد العاملين بشركة كولدير قد بلغ (313) فردا و تم اختيار عينة عشوائية بسيطة بنسبة 30 % من مجتمع البحث.

أما بالنسبة لشركة نبراكو فقد بلغ عدد العاملين فيها (29) فردا، لذلك تم عمل مسح لجميع أفراد العينة، كما اتبعت الدراسة منهج دراسة الحالة، المنهج التاريخي و منهج المسح الاجتماعي. أما أداة جمع البيانات الأولية الرئيسة التي استخدمت في الدراسة هي الاستبانة. بعد جمع و تصنيف البيانات استخدم التحليل الإحصائي البسيط (النسبة المئوية) و طريقة الحزم الإحصائية للعلوم الاجتماعية Statistical Pakage For Social Sciences (SPSS) مربع كاي عند مستوى معنوية (5 %) و ذلك لتحليل البيانات الخاصة بشركة كولدير.

أما بالنسبة لشركة نبراكو فقد تم استخدام التحليل الإحصائي البسيط (نسبة مئوية) لأن من شـروط مربع كاي أن لا يقل عدد المفردات عن (50) مفردة، و ذلك بغرض اختبار فروض البحث. أشارت الدراسة إلى قبول فروض البحث. اختتمت الدراسة بتوصيات مرتبطة و متعلقة بنتائجها، منها : 1- تبني المفهوم الشامل للمنتج الذي يركز على ما يتوقعه المشتري من منافع. 2- أن تأخذ الإدارة بمفهوم دورة حياة المنتج عند تخطيط منتجاتها. 3- الاهتمام بوسائل تنشيط المبيعات و كذلك الإعلان على نطاق واسع إلى جانب البيع الشخصي. 4- القيام ببحوث التسويق يساهم في تقدير حجم الطلب المتوقع على الأجهزة. 5- ضرورة استرشاد الشركات بالتكاليف و الأرباح عند تقييم الأجهزة التي يتم تسويقها.

Main Subjects

Marketing

Topics

• Management
• Marketing
• Sudan
• Telemarketing
• Refrigerators

No. of Pages

140

Table of Contents

• APA
• MLA
• AMA

Language

Arabic

Data Type

Arab Theses

Record ID

BIM-341711